黃琬堅

友訊（2332）昨日召開經營報告會，會中宣布組織「D-Link and Partners Team大友訊聯軍」，未來友訊將善用友訊在全球人流、金流、物流等優勢，和台灣夥伴聯手去打世界盃。針對大友訊聯軍，友過濾器 光頭水訊副董事長兼執行長蕭蕃指出，這意味著友訊將從以前追求有機成長，走向破壞性聯盟。

友訊雖然今年前3季仍深陷虧損的泥淖，每股稅後淨損1.68元，但對未來轉虧為盈，友訊董事長宣明智似已瞭然於胸，昨日宣明智除上場分享接手友訊的轉型歷程及布局規畫外，也同步宣告已著手組織「D-Link and Partners Team大友訊聯軍」。

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友訊的「大友訊聯軍」定位為智慧環境下之整合方案提供商，未來友訊將整合所有策略夥伴的產品，藉以規畫出符合客戶需求提供更加完整的解決方案。除了產品整合外，友訊也會利用自身的優勢，為合作夥伴提供商業平台基礎設施，包括銷售管道、倉儲、物流、維修、服務中心、關務等服務，以協助夥伴快速進入海外市場、提高營收。

經過半年多的醞釀期，「大友訊聯軍」現已成軍，旗下擁有7個品牌夥伴，包括公信電子（8119）、神通資訊（3706）、致振企業（3466）、智捷科技（8176）、宏齊科技（6168 、展連科技、雙偉通聯等。

宣明智指出，雖然大友訊聯軍才剛成立不久，但友訊日前已帶著大友訊聯軍前進印度、大陸和俄羅斯市場，親臨友訊的子公司去了解市場需求。

友訊昨日也跟進宣布與國際指標品牌蘋果（Apple）、亞馬遜（Amazon）以及微軟（Microsoft）合作，包括蘋果的SmartHome Kit、亞馬遜Alexa未來友訊都會提供相對應產品作為支援。

此外，友訊未來也會積極參與由微軟領導的Super WiFi計畫，串起產業生態鏈。

友訊指出，未來友訊的發展布局將以「大友訊聯軍」及「產業生態鏈」為主軸，同步發展「顧客導向解決方案」及「海外市場在地化」兩大項目。

所謂「顧客導向解決方案」意即產品開發將以客戶需求為發展標的，未來由硬體供應商轉型為提濾水器供整合性服務，從網通品牌走向智慧品牌。

至於「海外市場在地化」，指的是未來友訊將依循印度子公司模式，推行海外子公司在地化經營，引進當地資本、人才、技術與服務，協助海外子公司於當地上市，此計畫也預計將於俄羅斯和其他地區推行。

(工商時報)